探尋“大城津錫”國際化之奧秘

新年伊始，中國農(nóng)機(jī)論壇考察團(tuán)一行30余人走進(jìn)河北大城津錫金屬制品有限公司以下簡稱ldquo大城津錫rdquo，參觀工廠并進(jìn)行座談。記者了解到，大城津錫公司自從2006年進(jìn)入旋耕機(jī)刀具領(lǐng)域，技術(shù)工藝、人員結(jié)構(gòu)和廠區(qū)面積等一直呈現(xiàn)螺旋式上升的方向發(fā)展，目前生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)刀具品種多達(dá)一百多個，包括深耕刀、滅茬刀、培土刀等，適合各種地形及各種土壤類型的耕作。年產(chǎn)能達(dá)2500萬片，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國、意大利、澳大利亞、法國等60多個國家和地區(qū)，已經(jīng)成為一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的大型旋耕刀具生產(chǎn)企業(yè)。那么，公司是如何在短短的十年時(shí)間內(nèi)披荊斬棘成為旋耕機(jī)刀具制造商中知名品牌，如何開創(chuàng)國內(nèi)外市場的不俗業(yè)績，且跟隨考察團(tuán)通過實(shí)地和深入采訪探尋津錫刀具走向國際化的成功之道。秘訣一：津錫刀具迎合客戶需求堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略在2015年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會主辦的中國農(nóng)機(jī)零部件行業(yè)峰會上提出中國農(nóng)機(jī)制造2025和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。我國農(nóng)機(jī)工業(yè)整體大而不強(qiáng)，零部件是整機(jī)的基礎(chǔ)和組成部分，當(dāng)然也不能排除在外。農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴曾說過，農(nóng)機(jī)行業(yè)的強(qiáng)大離不開配套機(jī)具的強(qiáng)大。津錫公司總經(jīng)理馮伯勛前瞻性的意識到產(chǎn)品要想獲得市場和用戶的認(rèn)可，產(chǎn)品必須迎合市場需要，結(jié)合用戶需要進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，過硬的產(chǎn)品猶如大樹的根基，只有產(chǎn)品符合客戶需要，公司才能長成參天大樹，因此，公司堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，多年來連續(xù)參加大型國際農(nóng)機(jī)展，跟國際廠商尋求合作。馮伯勛強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)就是做產(chǎn)品，必須要打造別人沒有的與眾不同的而且市場又能認(rèn)可的產(chǎn)品，這幾年不斷參加國內(nèi)外大型農(nóng)機(jī)展，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)得做法，2011年參加展會，接到的訂單寥寥，等到2013年，大城津錫人信心滿滿，攜百余種新產(chǎn)品參加德國漢諾威農(nóng)機(jī)展，贏得了大量的國際出口訂單，不難證明津錫公司的產(chǎn)品順應(yīng)了市場的發(fā)展，符合消費(fèi)者的需求。今后十年很可能是配套機(jī)具整體質(zhì)量提升的時(shí)期，也是配套機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。大城津錫將會繼續(xù)重視并深度挖掘客戶反饋和需求，研發(fā)新型號刀具同時(shí)不斷改善已有型號的刀具品質(zhì)。其實(shí)，公司成立后的第四年，也就是2010年，開始與天津理工大學(xué)機(jī)械學(xué)院合作，成立技術(shù)研發(fā)中心，并成為該學(xué)院的技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)基地，目前已擁有專業(yè)技術(shù)研發(fā)工程師12名，現(xiàn)在正不斷擴(kuò)大中。2012年，通過不斷的跟技術(shù)專家、經(jīng)銷商及農(nóng)戶切磋，技術(shù)研發(fā)中心發(fā)明新型滅茬刀，并榮獲中國國家專利，口語化稱之為ldquo七字刀rdquo，ldquo七字刀rdquo具有國際領(lǐng)先水平，歷史性實(shí)現(xiàn)了在耕地的同時(shí)完成物理綠色秸稈還田，避免焚燒秸稈造成的環(huán)境污染，其作業(yè)效果完全可以取代秸稈還田粉碎機(jī)，迎合了當(dāng)前禁止秸稈焚燒的環(huán)境需要，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)械化和環(huán)保做出一定貢獻(xiàn)?？疾靾F(tuán)中有一個用戶，當(dāng)公司介紹到ldquo七字刀rdquo的時(shí)候，他伸出了大拇指，說：ldquo這個刀具很好用，能替代秸稈粉碎還田機(jī)，作業(yè)效果非常好。rdquo圖1公司研發(fā)的刀具專利ldquo七字刀的外形像一個七字，能大幅提高旋耕效率，市場上有模仿者，但是它們的生產(chǎn)工藝不能保證七字刀作業(yè)的效果rdquo公司的高級技術(shù)工程師告訴記者，并說：ldquo公司馬不停蹄在2013年引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，填補(bǔ)中國國內(nèi)空白，成為國內(nèi)家具備生產(chǎn)耕作滅茬復(fù)合刀型的大型廠家。為了匹配內(nèi)在質(zhì)量過硬，作業(yè)效果表現(xiàn)優(yōu)異的刀型，公司2014年引進(jìn)噴涂烤漆復(fù)合自動流水線，又進(jìn)一步在外觀上保證了產(chǎn)品的流。rdquo圖2公司參加2013年德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上與外商的合影秘訣二：流的用人機(jī)制打造新時(shí)代ldquo工匠精神rdquo大城津錫打造國際流產(chǎn)品的同時(shí)，沒有忘記給員工提供流的待遇。提及農(nóng)機(jī)，第一感覺就是男人的世界，不管是參加會議還是展覽，看到的絕大多數(shù)都是男性，不管是制造還是使用，那肯定都是爺們兒的工作。但是來到津錫公司，讓考察團(tuán)眼前一亮的是，新生產(chǎn)車間的各項(xiàng)工序基本都是女員工在主導(dǎo)擔(dān)綱，這種做法顛覆了傳統(tǒng)看法。跟隨考察團(tuán)，揭秘鏗鏘玫瑰是怎么書寫刀具傳奇的。走進(jìn)新廠區(qū)，干凈整潔的車間環(huán)境不亞于星級酒店。在這里我們可以看到自動化的全套工藝流程，下料、毛坯成型、加熱升溫，完成粗軋制部件成形再經(jīng)過沖安裝孔，剪邊成形，彎曲成形，二次加熱升溫，淬火處理和回火處理，后精軋制部件成形?？此瓶菰锏墓に嚵鞒蹋沁@些刀具在流淌著笑容的女工手里就像要被加工的璞玉一般小心謹(jǐn)慎普通人可能會認(rèn)為在流水線上工作會很辛苦，記者詢問了幾個女工，她們都笑著回應(yīng)，都是大城縣本地人，在這里上班，不僅能照顧到家，還能拿到工資，真的不累。她們把工作當(dāng)成了一種樂趣，在家時(shí)間久了，心里會覺得很空，工作的時(shí)間雖然也有累的時(shí)候，但是很快樂。這份ldquo在家門口的工作rdquo，對他們來說，是無比的珍惜與感激。馮伯勛總經(jīng)理告訴記者，這兩年，公司招了多數(shù)都是女工，特別是生產(chǎn)線上的女工人數(shù)占據(jù)半壁江山，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)女工身上有一些獨(dú)特的特點(diǎn)，對生產(chǎn)刀具很有好處，比如細(xì)心。我們公司生產(chǎn)線上女工一個月工資是四千多，這樣的收入水平在河北省的一個縣級市是相當(dāng)高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)鼐用竦钠骄鹿べY。另據(jù)公司員工反映，公司文化很好，每年會組織全體員工旅游，定期組織各項(xiàng)團(tuán)建活動、競技比賽等，感覺在工廠就像在家一樣。馬斯洛的需求理論告訴我們，人不僅僅需要吃飯穿衣等基本需要，更重要的是組織給與的安全需要和尊重需要。津錫公司不僅滿足員工們的生存需求，更重要的一點(diǎn)是人文關(guān)懷帶來的和諧氛圍讓女工們感受到了家庭般的溫暖，感受到了經(jīng)營者給予的尊重。因此，不難想象，在一個充滿陽光的公司，一個充滿關(guān)愛的公司，女工們便會有積極性，有動力去盡職盡責(zé)的為公司打造流產(chǎn)品，正是女工對待工作精益求精的ldquo工匠精神rdquo保證了津錫刀具的品質(zhì)。圖3自動化生產(chǎn)線上認(rèn)真工作的女工秘訣三：公司用心回饋社會考察團(tuán)走入馮伯勛總經(jīng)理辦公室，書柜上很醒目的擺放著一張總經(jīng)理擔(dān)任愛心大使的照片，詢問總經(jīng)理這是怎么回事，總經(jīng)理擺擺手，說：ldquo這就是捐助想讀書的孩子多讀點(diǎn)兒書，應(yīng)該做的不值得一提。rdquo事實(shí)上，在考察中我們還發(fā)現(xiàn)新車間使用天然氣加工，不再使用煤了?？偨?jīng)理嘿嘿一笑很高興的說，社會是一個大家庭，我們不能不呼吸空氣，多花點(diǎn)兒錢少排放點(diǎn)兒，是應(yīng)該做的。做公益本不是義務(wù)，平凡的舉動，簡單的話語卻道出了深入津錫人心中的社會責(zé)任。或許，您會說ldquo七字刀rdquo秸稈滅茬作業(yè)效果好，是間接對環(huán)保有貢獻(xiàn)，這是是產(chǎn)品本身帶來的外在溢出效應(yīng)您可能認(rèn)為公司設(shè)備升級，用天然氣替代煤是每個企業(yè)要做的政府強(qiáng)迫行為甚至您也許會懷疑公司負(fù)責(zé)人擔(dān)任愛心大使捐資助學(xué)，那是做給人看的，是做秀。是的，縱然如此，它足以體現(xiàn)了一種令人肅然起敬的情懷。津錫公司回饋社會，表現(xiàn)在公司的每一個角落，體現(xiàn)在員工的每一個舉動中，用ldquo感恩感動感謝rdquo作為年會的主題，正是這種小愛滴水成河逐步融匯成大愛的主旋律主導(dǎo)公司，公司的發(fā)展才能生機(jī)勃勃，產(chǎn)品的研發(fā)才能破繭成蝶。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，馮伯勛認(rèn)為，我們應(yīng)向?qū)W習(xí)德國和日本的工匠精神，還要適應(yīng)瞬息萬變的市場，今后還要繼續(xù)結(jié)合新的市場形勢，考慮到新的消費(fèi)要求，研發(fā)適應(yīng)不同區(qū)域農(nóng)戶喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)開拓國際市場，這將是津錫公司未來的重點(diǎn)發(fā)展方向?？疾靾F(tuán)成員都感受到了公司產(chǎn)品的國際化魅力，感受到了充滿人文關(guān)懷的公司文化氛圍，相信津錫公司的國際化之路越走越寬

作者：韓瑞貞2016-01-27