2010年12月15日，南通富來威農業(yè)裝備有限公司2010年商務年會在南昌富廷苑國際大酒店召開。江西省農業(yè)機械管理局王紹萍局長代表江西省農機局到會祝賀并講話。來自全國20個省區(qū)的80家經(jīng)銷商代表出席會議。

　　會議期間，公司姜小軍副總經(jīng)理介紹了2010年產品銷售情況并提出2011年營銷舉措。他回顧了富來威的發(fā)展歷程后與大家一起分析了市場競爭的格局，手扶式插秧機仍將是主力機型；高速機需求放大，局部地區(qū)成為主力機型；差異化產品受到用戶青睞；農機合作社仍是購機主力。收割機市場恢復到理性增長。移栽機市場會進入一個緩慢的增長過程。

　　2010年富來威公司營銷工作的思路是“以市場為導向,堅持差異化產品與市場開發(fā)；進一步確定品牌建設的目標，加大品牌的傳播力度；把渠道建設作為重中之重；把農機合作社作為銷售重點；把優(yōu)質服務作為我們品牌的核心價值；加強業(yè)務流程管理；完善創(chuàng)新機制由“價格”競爭轉向“價值”競爭”。

　　這次會議的一個重要內容是新品推介；來自研發(fā)中心的工程師們?yōu)榕c會代表進行了詳細的新產品介紹。

　　2006年到2010年的4年時間，公司通過差異化開發(fā)引領手扶式插秧機的技術進步，相繼推出回轉式分插機構插秧機、履帶式送秧的2ZF-4B的新一代手扶插秧機、適合深泥腳地區(qū)使用的大功率、大車輪手扶插秧機。此外還推出帶乘坐式裝置的手扶插秧機；公司針對農藝要求推出的238/300寬窄行插秧機經(jīng)過試驗也有一定增產效果。

　　公司現(xiàn)有變型產品可以滿足從海南島到黑龍江的所有稻區(qū)、不同熟制、不同農藝要求、不同土壤特性的栽植需要。

　　富來威高速乘座式插秧機(2ZG-6DK)是目前國內市場配置較高的高速插秧機，在黑龍江農墾、江蘇等地方均有上佳表現(xiàn)。

　　浦田4LBZ145和4LBZ1480半喂入聯(lián)合收割機是國內性價比**高的半喂入產品。

　　富來威公司被業(yè)內譽為國內**專業(yè)的旱地栽植機械制造商；**近剛剛承辦的全國第二屆旱地作物栽植機械化技術研討會取得圓滿成功；公司已經(jīng)推出撓性圓盤式、鏈夾式、吊杯式等多種栽植器型式的10多種產品、進入10多個省農機推廣與補貼目錄、為棉花、油菜、煙草等10多種經(jīng)濟作物移栽提供解決方案。

　　下午的活動主要是廠商交流，公司總經(jīng)理吳亦鵬做了“廠商攜手收獲未來”的主題發(fā)言，他首先分析了水稻機械與旱地移栽機械的市場前景，水稻機械市場前景廣闊，需求強勁；旱地栽植機械市場商機巨大。進而指出，當小企業(yè)面對大市場，廠商攜手共贏成為時代的主旋律；在過去的幾年，滿懷“上聯(lián)民族情、下通農民心”豪情的民族品牌富來威與國外洋品牌的競爭毫不遜色；當前，“南高齒”重組富來威，企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)，需要經(jīng)銷商的大力支持。

　　面對新的競爭形勢，富來威公司需要營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)轉型為給客戶創(chuàng)造價值！營銷戰(zhàn)略的轉型包括4個方面的內容，從單一的設備供應商向解決方案的提供商轉變；從面向分散的農民銷售到面向大用戶的價值營銷轉變；從產品銷售到品牌營銷轉變；從企業(yè)直銷為主到依靠經(jīng)銷商的渠道營銷轉變。

　　隨后，來自江西、湖北、湖南、黑龍江、廣西的經(jīng)銷商代表以及部分農機合作社的代表在會上交流發(fā)言。

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