編者按

　　20世紀90年代，我國農(nóng)業(yè)部門和部分企業(yè)開始關注和生產(chǎn)微耕機產(chǎn)品，著力發(fā)展微耕機市場。十幾年以來，微耕機行業(yè)在不斷的發(fā)展和前進，但是很多早期生產(chǎn)微耕機的企業(yè)卻在市場的“洗牌”過程中逐漸失去行業(yè)地位。而95年率先進入微耕機行業(yè)，屬于元老級的北京多力多機械設備制造有限公司(以下簡稱“多力多”)生產(chǎn)的多力系列微耕機卻在市場的波浪中一往無前，面對這樣的成績，董事長張成向記者闡述了多力多的成功和他對微耕機市場發(fā)展的觀點。

　　記者：多力DWG2.5系列微耕機產(chǎn)品受到廣大農(nóng)民的歡迎，是何種因素使多力系列微耕機擁有廣大的市場。

　　張成：從產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)品出廠之前經(jīng)過多次檢驗，每一個零件都符合行業(yè)標準；多力系列微耕機有6大系列20個品種，滿足不同種類的需要。在做好產(chǎn)品本身的同時，我們重點關注各地經(jīng)銷商的發(fā)展，派專門人員去聯(lián)系、培訓經(jīng)銷商。這樣一來，對微耕機的售后服務也有了很大的保障。

　　記者：有專家說過，微耕機這一行是“大企業(yè)不愿意碰，小企業(yè)碰不得”的行業(yè)，您如何理解這句話。

　　張成：微耕機企業(yè)一直處在“夾縫”中生存。**早微耕機技術和產(chǎn)品進入我國時，有專家曾經(jīng)論證過，大的企業(yè)不適合做微耕機：微耕機的利潤很低且銷售量有限，微耕機可能收回不了成本。雖然，微耕機與一些大型的農(nóng)業(yè)機械相比技術含量“遜色”不少，但是不代表微耕機沒有技術含量。一些家庭作坊式的企業(yè)完全模仿別的企業(yè)產(chǎn)品，從長遠角度來看，對整個微耕機行業(yè)的發(fā)展毫無好處。多力多擁有十幾人組成的研發(fā)團隊，從使用安全和微耕機本身的發(fā)展不斷探索和努力，我認為這才是微耕機發(fā)展的路子。

　　記者：作為進入微耕機行業(yè)比較早的企業(yè)，是什么因素使得多力多在微耕機市場大潮中站住了腳，成為了龍頭企業(yè)。

　　張成：除了產(chǎn)品本身種類適應市場、產(chǎn)品質(zhì)量過關之外，樹立多力多的“品牌”形象是我十幾年來一直主張的。從1995年進入微耕機行業(yè)，到2005年之前，多力多沒有盈利，一直處在虧損狀態(tài)。但是我們堅持做產(chǎn)品，抓質(zhì)量，要的就是把多力多的品牌送進用戶的心里。2003年，多力微耕機國內(nèi)銷量是1000臺左右，2005年銷量達到3000多臺，而2010年，我們預計的銷量是8000-10000臺。不僅是國內(nèi)，亞洲和非洲國家的農(nóng)民也知道多力多，使用多力多的微耕機。

　　記者：在微耕機技術如此成熟的今天，更多企業(yè)要進來分一杯羹，也有很多老企業(yè)在市場“洗牌”過程中失去競爭力，您認為微耕機企業(yè)如何才能在行業(yè)站住腳，并得到長遠發(fā)展。

　　張成：購機補貼政策給了微耕機市場和企業(yè)很多的機會，但是企業(yè)只靠政策的扶持是走不遠的。首先，微耕機企業(yè)必須要有堅定的信念：隨著我國設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)機械化水平的提高，必然會有更多的農(nóng)民使用微耕機。其次，微耕機企業(yè)要有自己的技術和發(fā)展理念，有自己的專利，作出自己的品牌。隨著微耕機技術不斷成熟和市場不斷的發(fā)展，企業(yè)要拿出自己的品牌和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品才能屹立不倒。